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希尔顿酒店日用陶瓷定制方案

项目概况:

12月22日,希尔顿酒店正式落户于株洲,作为世界级的酒店连锁集团此次入驻株洲这是对株洲这几年发展的充分的肯定,红官窑作为株洲陶瓷产业发展的象征,与希尔顿建立广泛而又深入的合作关系,为希尔顿提供全面、系统的日用陶瓷解决方案,构建了全新的日用陶瓷模式。

解决方案:

此次红官窑与希尔顿的合作有别于以往单纯的产品定制与买卖的关系上,红官窑站在希尔顿核心需求上,站在希尔顿生意之上,围绕希尔顿如何快速融入株洲政商经核心圈子,形成持续化盈利的核心命题,打通希尔顿的“国际范”与中国元素、株洲特色,形成既有国际高度,又有地方特色的差异化经营。此次红官窑整合公司优秀的产品研发团队、市场营销团队秉承以终为始的工作方式,围绕希尔顿的开业、店面氛围烘托提供包括开业随手礼品、酒店陈设瓷以及后续经营的一揽子场景化日用陶瓷解决方案。

此解决方案围绕“吸”和“引”两个核心命题展开:

“吸”

围绕开业造势活动,以开业贵宾随手礼为切入点,以增添本地文化元素的目的,选取红官窑2015年既有中国风又有国际化、时代感的新品单杯作为定制,即符合活动的目的性,又融入到了嘉宾的生活中,增加嘉宾的反复使用率,提高的希尔顿的品牌曝光量,增加了后续成交的可能性。

红官窑红官窑

“引”

除了在开业活动上进行策划外,围绕场景化营销红官窑针对希尔顿的陈设瓷进行全方位的规划与选择,基于红官窑产品多陈列在接待区、中庭和休息区的实际情况,红官窑提供三种不同的产品组合策略。

在中庭的产品匹配上,红官窑选择了以山水为主的大花瓶,一方面与中庭的华丽氛围相互匹配,一方面又增添了中国元素,更壮希尔顿酒店声势。

接待区作为酒店与来宾第一接触点和等候区,消费者需要瞬间看到和产生兴趣,以便消耗业务等候时间,红官窑特意在此选择以挂盘为陈设产品,以潇湘八景这款经典,又具有地方特色的产品进行陈列,使消费者能够快速看到,并能产生共同的兴趣点,愿意注目观看。

基于来宾休息区需要安静、较为私密的空间需要,在产品匹配上红官窑选择了以花鸟为主的花瓶,花鸟较为柔和的画面匹配了此区域的特点又增添了休息区的色彩与视觉焦点,便于嘉宾的休息、交流与等候。

方案总结:

除了围绕“吸”和“引”的核心外,红官窑与希尔顿还达成了后续“名瓷评鉴”“大师瓷评鉴”意向,增添希尔顿日后的持续经营、持续发展,融入本地文化提供了可执行的路径。

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